Нетворкинг в Москве без неловкости: где знакомиться и как превращать контакты в связи

Слово «нетворкинг» у многих вызывает неприятные ассоциации: люди с бейджами, которые раздают визитки направо и налево, натянутые улыбки на конференциях, неловкие попытки «продать себя» за пять минут у кофейного стола. Неудивительно, что интроверты и просто скромные специалисты стараются держаться от этого подальше.

Но если отбросить стереотипы, нетворкинг — это просто умение выстраивать профессиональные отношения. Те самые связи, благодаря которым вас зовут на интересный проект, рекомендуют на вакансию до её публикации, подсказывают нужного подрядчика или помогают разобраться в незнакомой теме. Многие специалисты по подбору персонала подтверждают: значительная часть хороших позиций закрывается через рекомендации, ещё до того, как объявление попадает на сайты поиска работы.

Москва в этом смысле — город огромных возможностей. Здесь проходит множество отраслевых событий, работают профессиональные сообщества, клубы, коворкинги. Но масштаб и скорость города имеют и обратную сторону: связи легко заводятся и так же легко теряются. Разберём, как сделать знакомства осмысленными.

Сменить установку: не «что я получу», а «чем могу быть полезен»

Главная причина, по которой нетворкинг кажется неприятным, — ощущение, что ты приходишь что-то выпрашивать. И действительно, люди, которые с первых минут пытаются получить выгоду, производят тягостное впечатление.

Опытные участники профессиональных сообществ советуют развернуть логику. Знакомство начинается с интереса к другому человеку: чем он занимается, какие задачи решает, с какими проблемами сталкивается. А дальше естественным образом появляется возможность помочь — подсказать контакт, поделиться статьёй, рассказать о своём опыте. Такие маленькие услуги без ожидания немедленной отдачи и создают основу для настоящих связей.

Сеть контактов — это не коллекция визиток, а набор людей, которые помнят вас как того, кто однажды был полезен.

Где искать профессиональное окружение в Москве

Выбор площадок зависит от отрасли и от вашего темперамента. Не обязательно ходить везде — лучше выбрать два-три формата и появляться там регулярно.

Отраслевые конференции и форумы

Крупные отраслевые мероприятия проходят в Москве постоянно — в выставочных центрах, гостиницах, на площадках технопарков. Главная ценность таких событий часто не в докладах, а в перерывах, неформальных секциях и вечерних встречах. Если бюджета на дорогой билет нет, можно попробовать стать волонтёром или спикером — у выступающего знакомства случаются сами собой.

Профессиональные сообщества и клубы

Почти в каждой сфере существуют сообщества: от клубов финансовых директоров и ассоциаций юристов до сообществ дизайнеров, аналитиков и разработчиков. Они проводят регулярные встречи, разборы кейсов, закрытые ужины. Камерный формат — десять-двадцать человек — гораздо удобнее для знакомства, чем зал на тысячу мест.

Митапы и открытые лекции

В технологических и креативных отраслях популярны митапы — неформальные вечерние встречи с парой докладов и общением после. Их часто проводят в офисах компаний, коворкингах, на городских площадках. Открытые лекции и дискуссии в музеях, библиотеках и культурных центрах тоже собирают интересную публику.

Обучение

Курсы, программы повышения квалификации, бизнес-школы — отличная среда для знакомств. Люди проводят вместе недели и месяцы, решают общие задачи, и связи, которые там возникают, часто оказываются самыми прочными.

Онлайн-пространство

Профессиональные чаты, каналы, сети и форумы позволяют поддерживать связи между встречами. Полезный комментарий в отраслевом чате или содержательный пост о своём опыте иногда приводит больше знакомств, чем десяток конференций.

Читайте также: Первые 90 дней на новой работе: что делать, чтобы испытательный срок стал стартом

Как начать разговор, если вы не экстраверт

Самое трудное — первая фраза. Хорошая новость: на профессиональных мероприятиях почти все испытывают ту же неловкость, и любой, кто проявит инициативу, облегчает жизнь собеседнику.

• Начните с контекста: «Как вам доклад?», «Вы здесь впервые?», «А вы из какой компании?».
• Подходите к тем, кто стоит один — им тоже некомфортно.
• Присоединяйтесь к группам из трёх человек, а не из двух: пара может вести личный разговор, тройка обычно открыта.
• Задавайте открытые вопросы и больше слушайте. Людям нравится говорить о своей работе.
• Подготовьте короткий рассказ о себе на тридцать секунд — не продающий, а понятный: кто вы и чем интересуетесь.

Если вы интроверт, ставьте себе скромную цель: два-три содержательных разговора за вечер вместо попытки познакомиться со всеми. Качество здесь важнее количества.

Что делать после знакомства

Большая часть знакомств теряется сразу после мероприятия. Обменялись контактами, улыбнулись — и забыли. Чтобы этого не случилось, нужны простые действия.

1. Напишите в течение суток-двух. Коротко напомните, где познакомились, и упомяните деталь разговора. Если обещали что-то прислать — пришлите.
2. Сделайте заметку. Запишите, кто этот человек, чем занимается, о чём говорили. Через полгода вы точно не вспомните.
3. Найдите повод для следующего контакта. Статья по теме, приглашение на мероприятие, вопрос, в котором собеседник разбирается.
4. Предложите встречу, если есть общий интерес. Кофе возле офиса или короткий созвон — достаточно.

Поддерживать связи: регулярность важнее интенсивности

Связи, как растения, требуют регулярного полива. Не нужно звонить каждую неделю — достаточно время от времени напоминать о себе по делу. Поздравить с новой должностью, поделиться полезной находкой, порекомендовать человека, который может пригодиться.

Удобно раз в месяц выделять полчаса на «уход за сетью»: пролистать список контактов, написать паре людей, с которыми давно не общались. Это не манипуляция, а обычная забота об отношениях — так же, как вы поддерживаете дружбу.

Особая ценность — так называемые слабые связи: бывшие коллеги, знакомые по учёбе и конференциям, с которыми вы общаетесь нечасто. Социологи давно заметили, что именно через них люди чаще узнают о новых возможностях: близкий круг знает то же, что и вы, а дальние знакомые вращаются в других средах.

Читайте также: А вы знали? Московские городские легенды и факты, в которые трудно поверить

Как просить о помощи, когда она действительно нужна

Рано или поздно наступает момент, когда вам нужна услуга: рекомендация, знакомство, совет перед важным решением. Если связи выстраивались честно, просить будет не стыдно. Но и здесь есть правила, которые сильно повышают шансы на отклик.

Во-первых, делайте просьбу конкретной и посильной. «Помоги найти работу» — непонятно, что именно человек должен сделать. «Ты знаешь кого-то в отделе закупок этой компании? Хотел бы задать пару вопросов о том, как у них устроена работа» — ясно и легко. Во-вторых, облегчите задачу: если просите рекомендацию, пришлите короткий текст о себе, который можно просто переслать. В-третьих, дайте человеку возможность отказаться без неловкости: «Если неудобно — ничего страшного, пойму».

И обязательно возвращайтесь с результатом. Расскажите, чем закончилась история, к которой человек приложил руку, поблагодарите. Это мелочь, но именно она отличает тех, кому хочется помогать снова, от тех, кто просто воспользовался контактом.

Внутренний нетворкинг: связи внутри компании

Нетворкинг — это не только внешние мероприятия. Не менее важны связи внутри собственной компании, особенно большой. Знакомство с коллегами из других отделов помогает быстрее решать рабочие вопросы, понимать, что происходит в бизнесе, и узнавать о внутренних вакансиях.

Обедайте иногда не со своей командой. Участвуйте в межфункциональных проектах. Предлагайте помощь коллегам из соседних отделов. Через год такой работы вы обнаружите, что знаете, к кому идти по любому вопросу, — и что к вам тоже идут.

Типичные ошибки

Даже с хорошими намерениями легко испортить впечатление.

• Сразу просить об услуге: рекомендации, работе, встрече с руководителем.
• Рассылать одинаковые шаблонные сообщения после мероприятия.
• Говорить только о себе и не задавать вопросов.
• Вспоминать о человеке только тогда, когда что-то от него нужно.
• Обещать и не делать: «пришлю контакт» — и тишина.
• Пытаться охватить всех, вместо того чтобы выстраивать отношения с немногими.

Вывод: связи строятся годами

Нетворкинг — это не разовая акция перед поиском работы, а долгосрочная привычка. Лучшее время для того, чтобы выстраивать связи, — когда вам ничего срочно не нужно. Тогда знакомства получаются естественными, а не вынужденными.

Не бойтесь начинать с малого. Одна встреча в месяц, одно письмо старому знакомому в неделю, один полезный комментарий в профессиональном чате — этого достаточно, чтобы сеть постепенно росла. Москва большая, но профессиональные круги в ней теснее, чем кажется: через пару рукопожатий вы почти наверняка выйдете на нужного человека.

Выберите несколько площадок, которые вам действительно интересны, приходите туда регулярно, слушайте больше, чем говорите, помогайте без расчёта на немедленную отдачу и не теряйте людей после первого разговора. Через пару лет такой практики вы заметите, что интересные предложения и полезные советы приходят к вам сами — от тех, кого вы когда-то встретили у кофейного стола.